Performance Marketing, entendiendo qué es.
Performance Marketing es un término que se usa dentro del Marketing Digital y que se refiere a que la Persona o Negocio paga únicamente por resultados obtenidos.
¿A qué resultados te refieres, te estarás preguntando?
Bueno, al objetivo que la Persona o Negocio quiere lograr en una Campaña de Publicidad, los cuales pueden ser alguno de estos:
- Conversiones.
- Hacer Clic en un enlace de un anuncio.
- Un registro en un formulario para captar los datos del usuario.
- Una suscripción a una Newsletter o Blog.
- Una descarga de un Lead Magnet, Ebook, Guía o similar.
- Agendamiento de una reunión.
- Una compra realizada.
Independientemente del tipo de resultado que se haya especificado, el Performance Marketing está enfocado 100% a entregar resultados.
Por lo que si eres una Empresa, Dueño de Negocio o Profesionista y ya usas Marketing Digital o quieres empezar a usarlo…
Debes saber que elegir el Performance Marketing será una de las mejores decisiones que tomarás.
En este Artículo, te compartimos cómo aplicando el Performance Marketing en tu Empresa o Negocio podrás:
- Dejar de perder tiempo y dinero con Estrategias de Marketing Digital genéricas que no aseguran resultados concretos.
- Aumentar el Retorno de Inversión (ROI) de tu inversión en Publicidad Digital.
- Obtener más Ventas y Crecer tu Negocio.
Vamos por ello.
Diferencias entre el Marketing Digital Tradicional vs Performance Marketing.
La principal diferencia entre ambos, es que en el Marketing Digital tradicional se enfoca en proporcionar resultados estimados o aproximados.
Mientras que en el Performance Marketing se enfoca en entregar resultados concretos, específicos y cuantificables.
Nir Elharar, Experto en Performance Marketing lo definió de la siguiente manera:
“En las formas tradicionales de Publicidad, el anunciante paga por adelantado una tarifa por el anuncio o servicio publicitario, independientemente del rendimiento. Eso podría significar cientos a miles de dólares gastados sin ver nunca una conversión. Con el Performance Marketing, el anunciante solo paga por transacciones exitosas”.
Nir Elharar.
Ventajas del Performance Marketing.
En los últimos dos años, el Performance Marketing es una de las Estrategias en el Marketing Digital que experimentó un gran crecimiento.
Este incremento, se debió principalmente a la situación mundial que vivimos y que de todos es conocida, ya que presenta importantes ventajas.
Entre las más importantes, ayudan a las Empresas y Negocios a:
- Generar nuevas oportunidades y formas de conseguir ingresos adicionales para las empresas.
- Aumentar la Conversión de Potenciales Clientes (Leads) a Clientes.
- Permitir un control objetivo y preciso de los resultados que se obtienen.
- Medir con precisión el cálculo del Retorno de la Inversión (ROI).
- • Obtener un mejor rendimiento de la inversión en Publicidad Digital.
El Performance Marketing pueden alcanzar niveles de eficacia muy elevados.
Y no solo eso, sino que también es flexible al poder implementarse y combinarse con otras Estrategias de Marketing Digital como son:
- Email Marketing.
- WhatsApp Marketing.
- Social Media.
- Blogging.
- Video Marketing
- SEO.
- Etc.
¿Cómo funciona una Agencia Digital de Performance Marketing?
Una Agencia de Performance Marketing o de Resultados (cómo también se le conoce), se destaca por su capacidad de realizar un seguimiento puntual a las conversiones, objetivos y a los montos invertidos en publicidad digital, para alcanzar un ROI óptimo.
De forma resumida, una Agencia de Performance Marketing se encarga de:
- Crear Campañas de Publicidad Digital en Internet.
- Administrar y Gestionar el presupuesto invertido.
- Obtener el mejor costo/beneficio del presupuesto invertido.
- Optimizar las conversiones y objetivos establecidos en un inicio.
Debido a ello, es que las Empresas, Dueños de Negocios y Profesionales confían cada vez más en las Agencias de Performance Marketing en lugar de las Agencias de Marketing Digital Tradicionales o Creativas.
¿Por qué?
Porque se están dando cuenta de que su inversión en Publicidad Digital gestionada con una Agencia de Marketing Performance, conseguirán mejores resultados para lograr sus objetivos.
En cambio, los resultados que ofrecen las Agencias de Marketing Digital Tradicional o Creativas, en su mayoría, son ambiguos o quedan en el aire.
Si bien estas últimas crean una Estrategia de Marketing Digital para el Cliente, también hay que resaltar que la gran mayoría no aseguran resultados.
Cómo una Agencia de Performance Marketing puede ayudar a tu Empresa o Negocio.
En el párrafo anterior, se mencionó que una Agencia de Performance Marketing utiliza Estrategias de Marketing Digital enfocadas a lograr resultados.
Ahora bien, los beneficios que tu Empresa o Negocio puede conseguir no solo se centran en lograr resultados.
También lograrás una mayor Conciencia, Visibilidad y Autoridad de tu Marca en tu Posicionamiento Local, así como un mayor ROI y tasas de fidelización más altas.
Por consiguiente, si aún no lo has hecho o considerado, la mejor opción que puedes tomar es:
“Empezar a trabajar con una Agencia de Performance Marketing desde ya mismo”.
Los principales beneficios que obtendrás en tu Empresa o Negocio al trabajar con una Agencia de Performance Marketing son los siguientes.
Establecer Objetivos a Lograr (KPI’s).
Apuntando a metas estratégicas, basándose en el conocimiento del Negocio del propio Cliente y en la experiencia de la Agencia, creando una sinergia para implementar el tipo de campaña publicitaria digital idónea.
Alinear tus Objetivos con los Recursos actuales de tu Empresa o Negocio.
La Agencia te ayudará a identificar cuál es la mejor ruta para lograrlo en el menor tiempo posible.
Identificar cómo buscan las Personas para comprar en Internet productos o servicios cómo los tuyos.
Sin una investigación de cómo buscan las personas en Internet productos o servicios que vende una Empresa o Negocio, es imposible saber a dónde apuntar.
A esta investigación, se le llama investigación de Palabras Clave.
La investigación de Palabras Clave identifica qué palabras y que lugares son los más concurridos y relevantes para mostrar tus productos o servicios a las personas que los están buscando en internet.
Además de esto, la intención también es mostrarlos por encima de tus competidores.
Las palabras clave dan indicios de donde debe uno apuntar para obtener mejores resultados, acorde al nicho de mercado y su industria.
Medir el ROI de cada acción de Marketing Digital implementada.
No sólo importa la cantidad de objetivos logrados, sino que es posible la medición de datos, cuantificándolos de manera individual para implementar acciones de mejora continua y para la toma de decisiones a nivel del Negocio.
Incrementar tus Ventas e Ingresos.
Impulsará la tasa de conversión actual de Potenciales Clientes a Clientes desde los primeros días que implementes acciones puntuales.
Cómo resultado, incrementará tus ventas, ingresos y rentabilidad de tu Empresa o Negocio.
Aumentar tu Participación de Mercado en tu nicho o sector.
Uno de los primeros beneficios que podrás observar implementando Estrategias de Performance Marketing, es que mejorará el Posicionamiento, Visibilidad y Autoridad Local de tu Empresa o Negocio en tu Ciudad o Área de Servicio.
Todo de forma orgánica, por lo que a largo plazo no tendrás que seguir desembolsando mes con mes más presupuesto para llegar a más personas.
Crearás un efecto “bola de nieve” a largo plazo donde obtendrás más:
- Visitas físicas a tu Negocio.
- Tráfico orgánico a tu sitio web.
- Llamadas telefónicas.
Si estás interesado en empezar a trabajar con una Agencia de Marketing Performance y obtener todos estos beneficios para tu Empresa o Negocio…
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Necesitas a una Agencia de Performance Marketing Profesional para lograr tus Objetivos.
Lograr resultados y alcanzar objetivos de negocios con Agencias de Marketing Tradicional o Creativas, en más del 50% casi nunca se logran.
Pero, con la ayuda de una Agencia de Performance Marketing podrás lograrlo.
Gain Theory realizó un estudio llamado “Eficacia del Marketing en la Nueva Normalidad. ¿Y ahora qué?”.
Este estudio menciona que ahora más que nunca, los Especialistas en Marketing Digital deben tomar decisiones seguras y sólidas basadas en datos, no en canales de comunicación.
La Agencia de Performance Marketing puede crear y administrar una Estrategia de Marketing Digital efectiva, ejecutarla y adaptarla a diversos medios y canales digitales, gestionando y optimizando tu inversión en publicidad digital, haciéndolo para tu Empresa o Negocio sea más rentable.
Conclusión: comienza a trabajar con una Agencia de Performance Marketing Profesional y Experimentada.
En este artículo, te hemos compartido que es el Performance Marketing y todos los beneficios que puedes obtener aplicándolo en tu Empresa o Negocio.
Cómo recomendación, la Agencia de Performance Marketing Profesional con la que decidas trabajar, debe tener experiencia en Proyectos Reales (no que solo sepa la teoría aprendida detrás de un escritorio donde en papel todo funciona) y que además esté familiarizada con tu industria.
Es importante que sea competente en diferentes áreas del Marketing Digital, para que pueda generar esa integración que muchas veces se requieren en los Proyectos para integrar diferentes componentes de Marketing Digital.
También investiga sus antecedentes de experiencia en proyectos y con qué Clientes ha trabajado en el pasado.
Por último, te recomendamos al menos puedas tener una entrevista física 1-1 o una videollamada con el personal de la Agencia.
Te darás cuenta por su lenguaje corporal, su forma de expresarse y el contenido de su plática, si realmente tienen el conocimiento, la experiencia y profesionalismo que necesita tu Proyecto de Marketing Digital.
¿Has tenido alguna experiencia colaborativa con una Agencia de Performance Marketing?
Si es así, compártela en los Comentarios y con toda la Comunidad, así todos podemos seguir aprendiendo de experiencias vividas por otros Colegas.
¿Estás buscando o te gustaría empezar a trabajar con una Agencia de Performance Marketing para implementar Estrategias Digitales para tu Empresa o Negocio?
¡En AMR (Agencia de Marketing de Resultados) estamos listos para ayudarte!
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